Los Planes de Compensación de Ventas son el más fuerte incentivo para cualquier Vendedor. Equivocadamente, muchas organizaciones en nuestro medio consideran que al Vendedor hay que tenerlo con "hambre" - entendiéndose que debe tener un sueldo mínimo y la mayor parte del ingreso en comisiones. Sin embargo, una persona responsable debe tener una adecuada tranquilidad económica para hacer un desempeño sobresaliente.

Nosotros en Canto Rodado Consultores, ayudamos a desarrollar Planes de Compensación sólidos en el tiempo, predecibles  para el presupuesto, simples de administrar y comunicar, efectivos como herramienta de motivación para el Equipo de Ventas, y sobretodo rentables para la organización.

El Plan de Compensación debe alcanzar varios objetivos, pero el más importante es apoyar exceder los objetivos de la organización. Cada Plan es único para cada organización porque depende de la industria, el cliente, los servicios o productos, e incluso la participación de mercado y ciclo de entrada al mercado. Sin embargo, tenemos fundamentos que organizaciones exitosas utilizan para motivar a sus Equipos de Ventas a exceder las expectativas de rentabilidad.

Canto Rodado Consultores considera que un buen Plan de Compensación debe enfocarse en los siguientes fundamentos:

• Diseñado para exceder rentabilidad, participación de mercado, y objetivos de ventas.
• Enfocado a motivar a cada miembro de Equipo de Ventas a exceder las metas trazadas.
• Herramienta para atraer a los mejores profesionales de la industria.
• Fácil de cuantificar de manera objetiva y concreta en un tiempo razonable para su ejecución de pago.
•  Simple de administrar y comunicar pero flexible para reflejar las variables de tu industria.
• Amarrado a evaluación y no solo a desempeño de resultados.
• Motivar a todos los Vendedores: los super estrellas y también a los de bajo rendimiento.