Somos especialistas en facilitar el desarrollo de Equipos de Ventas para que alcancen su máximo desempeño y productividad incrementando la rentabilidad de la organización. Nuestra metodología parte del análisis de los procesos, la organización, la estructura y la cultura de cada equipo. Luego, trasladamos estas variables fundamentales a la Planificación Estratégica de Ventas para, finalmente, implementar Planes de Acción al nivel de cada Vendedor. Así mismo, revisamos los Planes de Compensación para que estén alienados con los objetivos de rentabilidad de la organización. Nuestro servicio toma en consideración todas las variables que afectan a la organización y se acomoda a la cultura organizacional de cada cliente.
Al finalizar, entregamos un completo y profundo análisis con recomendaciones para la organización de Ventas, así como para las actividades de Ventas y Marketing.
El éxito en Ventas se inicia construyendo sobre los fundamentos. Una vez que el Equipo de Ventas tiene los fundamentos, la organización, los procesos y el liderazgo, enfocamos nuestros esfuerzos en el desarrollo de Planes de Acción para cada Vendedor y Gerente de Ventas.
Muchos ejecutivos tienen una visión clara de adónde quieren llegar, en cuánto tiempo deben ejecutar sus tácticas, y cómo deben medir el éxito...
Los objetivos trazados en los planes estratégicos de la organización, deben construirse en base a Planes de Acción para cada Vendedor...
Los Planes de Compensación de Ventas son el más fuerte incentivo para cualquier Vendedor. Equivocadamente, muchas organizaciones..
Los Planes de Acción para Ventas deben nacer de un Plan Estratégico de la organización. Necesitamos parar un momento para preguntarnos: ¿Nos...
Muchas empresas evalúan el desempeño de sus Vendedores con el mismo formato que utilizan para todos sus empleados o usan solamente...
Contratar al Vendedor equivocado es tremendamente costoso para una organización, a pesar de que esto no se aprecie inmediatamente...